丈夫常為她出謀劃策，成為她的堅強(qiáng)后盾

記者 張雙雙 攝影 孫美玉
女人創(chuàng)業(yè)總覺太難，蔡翠平卻將生意做得風(fēng)生水起，“能干”便是最為合理的解釋。加之不言辛苦、善待員工和家人支持，蔡翠平在生意場上如魚得水。
蘇泊爾煙機(jī)灶德州總代、奧克斯煙機(jī)灶德州總代、蘇泊爾衛(wèi)浴德州總代，德州市內(nèi)5處銷售點，蔡翠平和丈夫劉峰用6年時間在生意場上創(chuàng)下了自己的一片天地。
與德百集團(tuán)的不解之緣
蔡翠平，齊河縣人，今年38歲。25歲時她開始在德百大樓家電賣場從事某品牌熱水器銷售工作，自此與德百集團(tuán)結(jié)緣。
之后幾經(jīng)變換身份，蔡翠平卻從未脫離過德百。目前，她名下的5處銷售點都位于德百集團(tuán)旗下賣場：蘇泊爾煙機(jī)灶和奧克斯煙機(jī)灶各有兩處營銷點，均位于德百家電和澳德樂商場。今年3月15日開業(yè)的蘇泊爾衛(wèi)浴也選擇了德百批發(fā)城五金建材市場內(nèi)的門店，并與市場同日開業(yè)。
如果說以員工身份進(jìn)入德百是蔡翠平事業(yè)的開始，那加盟德百自主創(chuàng)業(yè)便是她事業(yè)的騰飛。
2008年，蔡翠平夫妻二人毅然拿下奧克斯煙機(jī)灶德州總代理權(quán)，并接手了德百家電的專柜。第二年，在蘇泊爾煙機(jī)灶德百專柜陷入危機(jī)之時，蔡翠平又獨具慧眼取得了其代理權(quán)，并因用人有道在一年內(nèi)扭虧為盈。
女版“拼命三郎”一路向前
創(chuàng)業(yè)之初，蔡翠平與店員侯秀輪流上班，她幾乎每日都會上全班，從早上9點至晚上9點30分閉店，工作時間超過12個小時。“做營業(yè)員時她便如此，其他人都是上白班或夜班，而她為了多積攢銷售經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)資金，一直是‘白加黑’?！比缃褚咽遣檀淦阶畹昧χ值暮钚銓@位女上司的評價概括了三個字“很能干”，“當(dāng)她已在生意場上小有成就時，卻還是親自半夜驅(qū)車接貨，一天到晚忙綠，從不喊累。”
蔡翠平的員工都有一個特點：吃苦耐勞、工作麻利。即使某些人開始時跟不上節(jié)奏，一個月后效率也會明顯提高，時間久了，都與蔡翠平有了一樣的特質(zhì)。
提起這些員工，蔡翠平總是倍感欣慰，“我事業(yè)上很多重要環(huán)節(jié)都多虧了他們，比如蘇泊爾煙機(jī)灶扭虧為盈便是侯秀的功勞，她的銷售能力和敬業(yè)精神一直是我最為贊賞的?！?BR>將心比心，隨著生意越做越大，蔡翠平也逐漸將員工利益最大化，提成比例在德州家電行業(yè)首屈一指。在福利待遇的激勵下，員工的工作動力愈加強(qiáng)勁，形成了良好的正循環(huán)狀態(tài)。
正如侯秀所說，做生意往往不進(jìn)則退，“蔡經(jīng)理正是因為方方面面都做到盡善盡美，才能一路向前。”
開業(yè)40天發(fā)展20家代理商
對于蔡翠平來說，進(jìn)駐德百批發(fā)城五金建材市場尤為理所當(dāng)然。當(dāng)2013年底蘇泊爾衛(wèi)浴的王牌產(chǎn)品——不銹鋼無鉛水龍頭問世之后，夫妻二人便有了拿下德州代理權(quán)的想法，當(dāng)廠家宣布招商時，他們第一時間占得先機(jī)。而此時，德百批發(fā)城的五金建材市場也正在招商，3月15日，與德百集團(tuán)打了十幾年交道的蔡翠平毫不猶豫地加入了批發(fā)城的商業(yè)大軍?！爸蟮纳獬龊跻饬系暮?，先是零售有所起色，緊接著縣城代理商主動找上門?！辈檀淦浇榻B，丈夫劉峰主要負(fù)責(zé)對外業(yè)務(wù)，在尋找蘇泊爾衛(wèi)浴縣城二級代理商時，他幾乎沒有花費太多精力。目前，德州十一個縣（市）均有代理商，而且大部分縣（市）有兩家。截至4月25日，開業(yè)短短40天時間內(nèi)，已發(fā)展了20家蘇泊爾衛(wèi)浴專賣店。
蔡翠平說：“除去品牌和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢之外，德百批發(fā)城商圈在各縣（市）的影響力也發(fā)揮了巨大作用。我與德百集團(tuán)的緣分還將繼續(xù)下去?！?/P>